Vuoi farti pagare lo stipendio dai clienti invece che dalla banca?
Vuoi farti pagare lo stipendio dai clienti invece che dalla banca?
Il teatrino: fare pratica ti migliora ogni volta
Il teatro è un’arte che accompagna l’essere umano fin dagli albori della civiltà. Quando guardiamo uno spettacolo vediamo il risultato di un lavoro duro e ripetitivo, portato avanti con costanza dai suoi interpreti. Provare, provare e ancora provare. Questo è quello...
La paura fa 90
La paura fa 90. Avevo paura quando ho lasciato un posto in banca che la mia famiglia si teneva stretto da tre generazioni. Avevo paura quando ho avviato il progetto Mai Dire Banca per divulgare informazioni ed esperienze riguardanti la professione del consulente...
E se scoprono che voglio andare via?
Il timore di essere scoperti con le mani nel sacco fa parte del pacchetto che devi affrontare quando decidi di cambiare. Esistono alcune fasi critiche cui devi prestare attenzione e potrebbe succedere che un cliente o un collega parlino con i tuoi capi. Ci sono...
E se fosse la mandante sbagliata per te?
La parola mandante non mi è mai piaciuta, meglio banca partner per quanto mi riguarda. Al di là di come chiamiamo colei con cui dovrai firmare un mandato, è importante che la scelta sia ponderata. Questo perché le banche partner hanno caratteristiche differenti e in...
Come faccio a promuovermi sui social?
Andare sui social per trovare nuovi contatti è un'impresa fattibile per chiunque, a patto di sapere fin dall’inizio che è un percorso ad ostacoli in cui vince solo chi non si arrende. Ho cominciato nel 2016 con i video su YouTube e oggi comunico attraverso una...
Vendita o consulenza?
Se lasci la banca per diventare consulente finanziario non dovrai vendere continuamente strumenti finanziari per vivere. Il sistema a provvigioni non è quello tipico dell’agente di commercio, ma è basato sulle commissioni di mantenimento del portafoglio. Se lasci la...
Clienti multibancarizzati, che fare
Uno dei dubbi più frequenti è sapere se si ha una relazione forte con i clienti multibancarizzati. L’impressione è che si tratti di persone che sono indifferenti alle relazioni, ma che puntino solo ad avere una diversificazione tra più banche. Io credo che invece...
Ma i clienti come li trovo?
Come trovare clienti è il tema che attanaglia qualunque consulente finanziario in attività, figurati se ancora devi cominciare. Questo perché il metodo che ognuno nel tempo riesce a darsi per acquisire clienti è il frutto di un processo di sperimentazione che non...
Come faccio con i clienti anziani?
Quando i miei genitori quasi ottantenni hanno traslocato di casa è stato un trauma. Non lo accettavano ed è stato faticoso sotto ogni punto di vista. Se chiedi ai tuoi clienti anziani di traslocare dalla banca tradizionale al tuo nuovo modello di consulente...